“我們的(de)機(γ☆‍∏jī)器(qì)已經連續72個(gè)小(xiǎo)時(shí)♠α₽©不(bù)停運轉了(le),摸摸都(dōu)燙••手,再繼續,設備都(dōu)給冒煙(yān)了(le)。”今年∏♠✘(nián)雙十一(yī),山(shān)東(dōng)濟甯一(yī)家(ji£​ ±ā)拼多(duō)多(duō)母嬰專賣店(diàn)非常火(huǒ)爆±Ω<,負責人(rén)李文(wén)彬說(shuō),設備遠(yuǎn)ε¶超負荷,人(rén)員(yuán)也(yě)在超γγ負荷運轉。據悉,該專賣店(diàn)主打嬰兒(ér)類濕巾産品,定位₽φ下(xià)沉市(shì)場(chǎng),≈₽Ω¥雙十一(yī)訂單高(gāo)達3.7萬,一(yī)♠λΩ€天交易額52萬,遠(yuǎn)超平時(s↓<¶hí)。
何為(wèi)“下(xià)沉市(shìφ₩₹)場(chǎng)”?今年(n&♠ián),烏鎮互聯網大(dà)會(huì)上(shàng),&ldquΩ π∞o;下(xià)沉市(shì)場(chǎng)”成了(le)最×δ熱(rè)的(de)詞彙,而整個(gè)&®§'2019年(nián)都(dōu)在討(tǎo)論這(zhè)事(shì)。×™拼多(duō)多(duō)、趣頭條、快(kuài)手、輕松籌被稱作(zuòβ∏✔)是(shì)下(xià)沉市(shì)場(chǎng)“♦γ×₽四大(dà)天王”。2018年(n₽∞★©ián),年(nián)僅三歲的(de)拼多(duō)多(duε§ō)赴美(měi)上(shàng)市(shì‍§),讓當時(shí)在一(yī)二線城(chéng)市(shì)打得(de)₩α昏天黑(hēi)地(dì)的(de)兩大(dà)巨頭✔π✘幡然醒悟。但(dàn)如(rú)何激活下(©‍£xià)沉市(shì)場(chǎng)潛✘≈♦力,才是(shì)其中至關重要(yào)的(de)因'←∞ 素。
訂單是(shì)平時(shí)三倍,拼多(duō)多(↕♥duō)百億補貼“撐腰”
今年(nián)雙十一(yī),各大(dà)電(±♣×diàn)商平台依然超越往期的(de)銷售額,而且速度越來(₽♦lái)越快(kuài)。今年(nián)對(duì)主打下♥¥ (xià)沉市(shì)場(chǎng)的(de)李文(wén)彬來(l &™ ái)說(shuō),這(zhè)個(gè)雙十一(yī)注定是♠‌(shì)繁忙的(de)。
據介紹,從(cóng)淩晨開(kāi)始,該母嬰專賣店(diàn)工×€'α(gōng)廠(chǎng)的(de)訂單機€¶↓φ(jī)就(jiù)工(gōng)作(zuò)不(bù®←')停,一(yī)天時(shí)間(jiā≤® ¥n)收到(dào)下(xià)單3.7萬個(gè),銷售•¶額高(gāo)達52萬。
“訂單機(jī)因為(wèi)不(bù)停工(gōng)♦≈作(zuò),發熱(rè)比較厲害。&rdqβ↕uo;李文(wén)彬說(shuō),這(zhè)個(gè)雙十一(yī★σ)的(de)銷售額是(shì)非常可(kě)觀的&>(de)。日(rì)常的(de)訂單在8000π₽&↑-15000單,銷售額在10萬到(dào)20萬元之間(jiā§εn)。雙十一(yī)的(de)銷量遠(yuǎn)超平時(shí)。
李文(wén)彬表示,為(wèi)了(le)應對(duì)<§✘暴漲的(de)訂單,他(tā)有(yǒu)四五個(gè)工(g¶ ¶ōng)廠(chǎng)在同步開(kāi)工​✔±δ(gōng)。據介紹,工(gōng)廠(chǎng)滿負荷生(shēng)産在♥‌5000到(dào)8000件(jiàn$​),一(yī)次有(yǒu)同時(shí)數(sγ∞©hù)個(gè)工(gōng)廠(chǎng)同時(shí)££₽ 開(kāi)工(gōng)加緊生(shēng)♣&‍↓産,預計(jì)兩到(dào)三天發完全部貨物(wù)。
今年(nián)雙十一(yī),拼多(duō)多(duō)對(duì)&​≥∞2萬種品類補貼,包括3C類的(de)蘋果、華為(wèi)、小(∏®¶≠xiǎo)米等,以及大(dà)量農(nóng)産品。
拼多(duō)多(duō)百億補貼項目負責人(rδ☆én)宗輝表示,百億補貼不(bù)會(huì)補貼全品類,補<"α£貼選擇标準是(shì)爆款暢銷。補貼農(nóng)産品的(de)邏輯是Ω→ (shì),生(shēng)鮮是(shì)高(gāo)頻(pín)次消費(f'αèi),有(yǒu)助于留住用(yòng)戶。
宗輝透露,拼多(duō)多(duō)後台有(± ♣yǒu)一(yī)個(gè)比價小(xiǎo)組,重大(dà)節假日(rì♥ )期間(jiān),比價小(xiǎo)組24小(xiǎo)時(shí)在線。若 ✔δ&是(shì)發現(xiàn)某個(gè)>≈商品搜索量提升,小(xiǎo)組成員(yuán)會(huìφ'≤)溝通(tōng)店(diàn)小(xiǎo)二↕☆¥♣,店(diàn)小(xiǎo)二再找到(dào)商家(jiā)×φ共同制(zhì)定補貼策略。補貼部分(fēn)由拼多(duōδ≈♣↓)多(duō)與商家(jiā)共同承擔,拼多(duō)多(duōΩγ)占大(dà)頭。
“簡單粗暴”,真金(jīn)白(bái®← )銀(yín)“砸給”用(yòng)戶
“前兩天一(yī)個(gè)好(hǎo)朋(péng)友(yǒu) <$興奮地(dì)打電(diàn)話(huà)給我說(sh<>•​uō),感謝(xiè)拼多(duō)多(duō)讓我領了(le)₩↓200塊錢(qián)紅(hóng)包。”一(yī)天,  一(yī)位拼多(duō)多(duō)的(de)員'Ωφ(yuán)工(gōng)接到(dào)了(le)這(zhè)¥σ↓±樣一(yī)通(tōng)電(diàn)話(huà)。連他(t™©ā)自(zì)己都(dōu)還(hái)不(bù)知(zhī) π 道(dào),原來(lái)自(zì)家(jiā)平台≠★≠£又(yòu)推出了(le)新的(de)分(fēn)享活動€<σ——天天領現(xiàn)金(jī£♠‌★n)。
據了(le)解,天天領現(xiàn)金(jīn)剛推出的€>©(de)時(shí)候,幾乎沒有(yǒu)門(mén)←♠≈檻,隻要(yào)夠人(rén)數(shù)砍 ≥ <到(dào)200元就(jiù)能(néng)領到(dào)現(xiàn)©¶£金(jīn)紅(hóng)包。據說(shuō)有(yǒu)£&不(bù)少(shǎo)人(rén)因此薅到(dào)了(le)羊毛。&α♣•這(zhè)種動動手指就(jiù)能(néng)拿(ná)錢(qián)βπ¥✔的(de)活動,又(yòu)一(yī)次引發全民(m®‌✘₽ín)追捧,短(duǎn)短(duǎn)一(yī)周時(shí)間(jiān≤σ‌),幾乎每個(gè)人(rén)的(de)手機≈≤ δ(jī)上(shàng)每天都(dōu)會(huì)收$♥>‌到(dào)無數(shù)條好(hǎo)友(yǒu)發來(l✘♦$ái)的(de)幫忙領現(xiàn)金(jīn)的(d≠βe)鏈接。
不(bù)得(de)不(bù)說(shuō)↕♥Ω拼多(duō)多(duō)産品部對(duì)消費(fèi) ★者心理(lǐ)的(de)把握達到(dào)了(le)極緻。≥σφ×對(duì)于薅羊毛這(zhè)種事(shì),不(bù)管你(n☆£✔ǐ)是(shì)五環內(nèi)消費(f‌×∏αèi)者,還(hái)是(shì)下(xià)沉市(shì)場(chǎng)消→®£費(fèi)者都(dōu)毫無抵抗力。200塊錢(q‌α♦ián)對(duì)五環內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(sh✘✘uō),或許是(shì)湊熱(rè)鬧的(de)心理(lǐ),下(xià)"∞沉市(shì)場(chǎng)或許看(kàn)中這(ε>zhè)真金(jīn)白(bái)銀(yín),但(dàn)δ ™不(bù)管怎麽說(shuō),這(zhè)個(gè)産品把所有(yǒu   ₩)網絡用(yòng)戶的(de)熱(rè)情↑←π都(dōu)調動了(le)起來(lái)。
當很(hěn)多(duō)人(rén)都(dōu)在玩(wán)≤™÷φ砍價的(de)時(shí)候,拼多(duō)多(duō≠&)又(yòu)裂變出了(le)新的(de)玩(wán)法,200元裂變一(yīγ§∑♠)個(gè)新用(yòng)戶,再度拉高(gāo)了(le)拉新門(mén)♣¥§ 檻。小(xiǎo)玩(wán)家(jiā)玩(wán)不(bù)起,÷δ←大(dà)玩(wán)家(jiā)又(yòu)不(bù)想玩(wán)。₩ ≠ 如(rú)此簡單粗暴的(de)拉新,也(yě)就(jiù> ★')隻有(yǒu)拼多(duō)多(duō)能(néng)玩(wán)轉。 ↓φ
連拼多(duō)多(duō)聯合創始人(rén)達達都(dōu)說(shu≈©σō):“拼多(duō)多(duō)今δ↑×年(nián)會(huì)繼續擴大(dà)百億補貼,堅持不(bù)讓消費(fè "↔i)者做(zuò)數(shù)學題,簡單粗暴直接降價。”∞‍
應該說(shuō)這(zhè)種活動對(d÷←‌×uì)下(xià)沉市(shì)場(chǎng)是(shì)<σ§♦極具吸引力的(de)。畢竟白(bái)撿200塊錢(qián),對(duì)✘∑'于平時(shí)省吃(chī)儉用(yòng)的(&≥✔de)老(lǎo)百姓來(lái)說(shuō)還(háiλ÷ π)是(shì)能(néng)買不(bù)少(s£∏hǎo)東(dōng)西(xī)。
而事(shì)實是(shì),一(yī)旦用(yòng)戶在拼多(duō)多"±λ(duō)上(shàng)有(yǒu)了(le)‌≤≈一(yī)次不(bù)錯(cuò)的(de)用(yòng)戶體(tǐ)驗後,÷>✔就(jiù)會(huì)經常在上(shàng)面買東(∏±βdōng)西(xī)。原因就(jiù)是(shì)便宜。
數(shù)據調查顯示:下(xià)沉市(shì)場(chǎng)用‌→(yòng)戶空(kōng)閑時(shí)間(jiān)更多(duō), β≤λ但(dàn)整體(tǐ)對(duì)價格敏感,雖偶爾表現¶&♥(xiàn)為(wèi)購(gòu)買力較高(gāo)。因此他(tā)們‍"才有(yǒu)更多(duō)時(shí)間(jiān)去(qù)邀請(qǐ&£∞¥ng)身(shēn)邊人(rén)幫自(zì)己砍價₹×↕。
據QuestMobile《下(xià)沉市(shì)場(chǎng)報(bà‍•£δo)告》顯示,截至2019年(nián)3月(yuè),下(xià)沉用£±∑&(yòng)戶規模超過6億,占比超過一(yī)半,正式成為(wèi)☆$>互聯網用(yòng)戶的(de)“多(duō)數(shù)派&£$₹rdquo;。下(xià)沉用(yòng)戶收入水(shuǐ)平普遍低(γφγ​dī)于非下(xià)沉用(yòng)戶,表現(xiàn)σ‍σ在線上(shàng)消費(fèi)能(nénα✔φg)力略低(dī)于全體(tǐ)網民(mín),終端價格在200€‌0元以下(xià)比重也(yě)偏高(gāo),這(zhè)導緻下™♦↓(xià)沉用(yòng)戶對(duì)于&₹≈現(xiàn)金(jīn)獎勵、價格等非常敏感。
政策紅(hóng)利傾斜,農(nóng)村(cūn)∞<×百姓與五環白(bái)領購(gòu)物(wù)均等
消費(fèi)市(shì)場(chǎng)下(xià)沉正在≥≈迎來(lái)政策紅(hóng)利。今年(nián)8月(yuè)27日(rì‌•∏),國(guó)務院出台20條促進消費(fèi)的(de)實招,其中包括&ld× quo;加快(kuài)發展農(nóng)村(cū<&↕n)流通(tōng)體(tǐ)系”、&ldγ ↔φquo;加快(kuài)連鎖便利店(diàn)發展&rdq€¥uo;等。
2018年(nián),山(shān)東(dōng)城(chéng)鎮↔₽₩'化(huà)率在61.18%,全國(guπγφφó)排名第11位。2019年(nián),全省常住、戶籍人(rén)口城® (chéng)鎮化(huà)率将分(fēn)别達到(dào)6 ÷2%左右和(hé)51.5%左右。山(shān)東✔↑δ(dōng)省各個(gè)地(dì)級市(shì)都(dōu)在大¥α<(dà)力進行(xíng)城(chéng)鎮化(huà)轉移,以臨沂為(wè♠↕i)例,其2019年(nián)城(chéng)建計(jì)劃顯示,要(∞<π yào)完成農(nóng)業(yè)轉移人(rén)口市 ♠(shì)民(mín)化(huà)20萬人(rén)；實施棚戶☆™∑↑區(qū)改造2.1萬戶,新開(kāi)工(gōng)老(lǎo)舊(jiù®✘ ×)小(xiǎo)區(qū)改造項目94個(↔αgè)。
今年(nián)8月(yuè)份,山(shān)東(dōng)省出台επ《關于大(dà)力拓展消費(fèi)市(shì)場(chǎng™​®↓)加快(kuài)塑造內(nèi)需驅動型經濟新優勢的(de&"")意見(jiàn)》中指出,要(yào)培育'✘δ 農(nóng)村(cūn)消費(fèi)新市(shì)場(chǎng)™©。其中提及,開(kāi)展新一(yī)輪汽車(÷¥chē)“下(xià)鄉(xiāng)”行(xín£©÷g)動,有(yǒu)條件(jiàn)的(de)市(shì)可(kě)ק對(duì)農(nóng)村(cūn)居λ✔×♥民(mín)報(bào)廢三輪車(chē)以及購(gò®φ§u)買3.5噸及以下(xià)貨車(chē)、1.6♣ε升及以下(xià)排量乘用(yòng)車(chē)給予補貼。支持淄博市(sh☆<↑ì)、煙(yān)台市(shì)、濰坊市(shì)開(kāi)展國(σ↔★guó)家(jiā)城(chéng)鄉(xiān ‌g)高(gāo)效配送專項行(xíng)動試點,鼓勵電(di☆↕λàn)商企業(yè)布局建設農(nóng)♣¥$'村(cūn)電(diàn)商配送末端網點,大(dà)力發展連鎖化(hu" €à)品牌化(huà)便利店(diàn),∞∏§♣打通(tōng)農(nóng)村(cūn)消費(fèi)“π±最後一(yī)公裡(lǐ)”(省商務廳牽頭負責)等。™♣
近(jìn)日(rì),商務部國(guó)際貿易•¶∑≠經濟合作(zuò)研究院發布《下(xià)沉市(₹✘Ωshì)場(chǎng)發展與電(diàn)商平台價值研究》,報(bào)告認←♣為(wèi),下(xià)沉市(shì)場(chǎng)增長(cháng)€←并不(bù)等于低(dī)質低(dī)價商品的(de≈←←§)增長(cháng)。下(xià)沉市(shì)場(chǎngσ✘¥)對(duì)于品質商品也(yě)有(yǒu)巨大(dà)φ₹' 需求,低(dī)端商品正在逐漸被中端品牌商品取代。
而電(diàn)商平台的(de)出現(xiàn),恰恰讓消γ™₹費(fèi)變得(de)扁平化(huà),讓下(xiβ¶πà)沉市(shì)場(chǎng)老(lǎo)☆¥百姓與五環內(nèi)消費(fèi)者一(yī)樣π©δ,能(néng)觸及到(dào)所有(yǒu)的<♦☆(de)上(shàng)遊商家(jiā),大(dà)家<₽©¶(jiā)的(de)機(jī)會(huì)是(shì)均等的(de)。α​↑從(cóng)網上(shàng)買衣服、日(rì)用(yòng)品、快( ≈¶♠kuài)消品,不(bù)光(guāng)保真,還(hái)經常有(yǒuε₩↔♣)優惠,快(kuài)遞還(hái)能( <néng)送到(dào)家(jiā)。
拼多(duō)多(duō)恰好(hǎo)抓住了(le>±)這(zhè)些(xiē)用(yòng)戶需求。讓老(lǎoγ→$ )百姓享受電(diàn)商購(gòu)物(wù)的(de)便利,<↓通(tōng)過百億補貼、天天領現(xiàn)金(jīn)α÷α等活動把價格拉低(dī),把用(yòng)戶拉進來(lái)。從∏‍↔(cóng)夾縫中,殺出了(le)一(y≥βī)條血路(lù)。
誰會(huì)吃(chī)掉下(xià)✘™沉市(shì)場(chǎng)的(de)蛋糕?
烏鎮互聯網大(dà)會(huì)上(shàng  $<),達達說(shuō):“下(xià)沉市(sΩ↕‍♦hì)場(chǎng)之前是(shì)被大(dà)家(jiā)遺忘的 ‌$β(de)市(shì)場(chǎng),下(xià)沉市(shβδγì)場(chǎng)很(hěn)多(duō)消費(fè‍‌&i)者是(shì)沒有(yǒu)享受到(dào)好(hǎo)的(de)商&γ品和(hé)服務的(de)。其實傳統連鎖超市(shì)和(hé)傳統電(d÷λ±iàn)商平台很(hěn)早就(jiù)開(kāi)始布局了↔™(le),但(dàn)沒有(yǒu)取得(de)成功,原因就(jiù←₩<≈)是(shì)很(hěn)多(duō)企業(yè)還(hái)是(sh≤α≥ì)用(yòng)圈地(dì)的(de)方式去(qù)δ±☆Ω做(zuò),這(zhè)不(bù)可(kě)取。”
因此,三四五線城(chéng)市(shì÷"∞↕)甚至廣袤的(de)農(nóng)村(cūn)地(dì)區(•‍qū)正成為(wèi)新的(de)增量市(shì)場(cλ∑φ‌hǎng)。根據QuestMobile發§♥布的(de)《中國(guó)移動互聯網2018年(ni≤≈‌∏án)度大(dà)報(bào)告》,三四線及以下(xià)¶π<城(chéng)市(shì)月(yuè)度活躍設備達到(dào)6.18億γ®♠,已經超過一(yī)二線城(chéng)市(shì),占整體(tǐ•★Ω)的(de)54.6%。
誰能(néng)把握這(zhè)部分(fēn)用(y'↓★òng)戶,誰就(jiù)能(néng)拿(ná)到(dào)更大(dà)的(₽δ±de)增量份額。但(dàn)是(shì)對(duì)下(xià)沉市(₹  ♣shì)場(chǎng)對(duì)争奪戰才剛剛開(kāi)始。但(d •♣£àn)是(shì),這(zhè)個(gè)市(s‌"÷hì)場(chǎng)并不(bù)好(hǎo)打,大(dà)平台有(yǒu£σ )更大(dà)的(de)話(huà)語權,二÷♦±選一(yī)、物(wù)流管控都(dōu)是(shì)新興平台需≤σδ>要(yào)攻克的(de)問(wèn)題。因此達達才會(huì↔£)說(shuō):“我們認為(wèi)到(dào)了(le)今α✔ α天,還(hái)想走壟斷道(dào)路(lù),估計(jì)已經行♣​≠¥(xíng)不(bù)通(tōng)了(le),新消費(fèi)一(yī)↑λ₩定會(huì)大(dà)戰新零售。”
《下(xià)流社會(huì)》一(yī)書(shū)作(zu✘ε ≤ò)者三浦展認為(wèi),“下α¥(xià)流社會(huì)”的(de↓≤)消費(fèi)習(xí)慣是(shì)并不(bù)追求華麗(l∏¶☆≠ì),也(yě)不(bù)追求特别的(de)設計(jì)感,僅僅±≥≤從(cóng)合理(lǐ)的(de)角度入手,注重服裝的(de)性能‌π&•(néng),或者說(shuō)在同等性能(néng)下(xià)以更便宜的(♥≈✘de)價格提供大(dà)量生(shēng)産的(de)商品≈ 。